银行卡业务月度专题研究2010年第四期：

以招行交行为例论信用卡营销的突围之道

随着我国经济水平的提高和人们生活节奏的加快，国内信用卡市场正呈现井喷式增长。从2003年国内信用卡起步至今，每年的发卡量均增长80%以上。截至2009年底，含贷记卡和准贷记卡在内，全国累计发卡量已超过2.1亿万张，仅工行一家累计发行了5千多万张。

发卡量爆炸性增长的背后，银行此项业务的盈利状况却并不乐观。虽然目前我国信用卡的发展速度快、发展潜力大，但与国外成熟的信用卡市场相比，在信用卡发卡数量，持卡人用卡频率，特约商户普及率和持卡消费的比率上都还存在很大差距。事实上，发卡量的竞争是目前我国信用卡市场的最大特色。

各商业银行如何在激烈的发卡竞争中突围？本期银行卡业务月度专题研究——《以招行和交行为例论信用卡营销的突围之道》，先从信用卡营销格局入手，深入阐述信用卡营销的不足以及解决方式，重点介绍招行和交行信用卡营销的策略，并借鉴国外成熟市场的营销经验，为商业银行风险管理部门、银行卡业务部门、信用卡业务部门和电子银行业务部门的信息决策提供参考。

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